为什么身处“暴利行业”的这家眼镜店,要那么努力地做网红?

浏览:2712   发布时间: 09月11日

记者 | 周芳颖

编辑 | 楼婍沁

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近日,时尚眼镜品牌LOHO的姐妹品牌UOO!优睛(以下简称优睛)在深圳正式开设第四家门店。相较于开遍大街小巷的主品牌LOHO,该子品牌的发展似乎显得不紧不慢。

2011年成立的LOHO如今已经发展为乐活集团,且经营范围由时尚眼镜扩大至美瞳、女性配饰等多个品类。如今,该公司旗下拥有眼镜品牌LOHO、优睛、美瞳品牌MILLEAGE(觅丽季)、配饰品牌Vingt AnsVA)等多个品牌,全国门店近千家。

优睛是乐活集团于20209月推出的新品牌,但20213月才通过淘宝直播上线第一批产品,5月在深圳推出首家门店。乐活集团创始人黄心仲接受界面时尚采访时表示,公司在杭州专门建立了一个直播基地来供网红和主播选款。除了薇娅、李佳琪等头部主播,该品牌总共合作的主播数量上万。

因而,从某种程度上来说,优睛更像是一个从线上走到线下的淘品牌。

黄心仲表示,最开始选择直播电商的模式就是想通过主播选款来了解年轻消费者的需求。但由于框架眼镜还涉及到专业验光的环节,因而线下门店是必然需要布局的环节。

图片来源:小红书

截至目前,优睛在深圳、长沙和重庆共开设了四家线下门店。以便利店模式为概念,优睛的线下门店强调无导购、无推销的自助购物。消费者在门店浏览眼镜产品时,可自行扫描商品上的二维码,提交订单后会获取一个验光二维码,再找店员协助进行验光。上述步骤完成后,配好的眼镜将快递到消费者手上。

与此同时,从商品陈列来看,优睛甚至有些类似新兴的饰品集合店,以大店规模和琳琅满目的产品墙来打造网红属性。从小红书的相关探店笔记中可见,优睛以巨型眼镜墙取代了传统的货柜式摆放。界面时尚曾报道,不少新兴饰品店也会采取类似的装潢形式以供消费者浏览和拍照,达到吸引客流量的目的。

黄心仲表示,未来优睛还是会像LOHO一样广设门店,从一二线城市出发打响知名度,再扩产到下沉市场。

这意味着优睛需要与主品牌LOHO形成一定差异性才能打开市场。实际上,两个品牌目前最明显的差异在于价格。黄心仲对界面时尚表示,LOHO的平均整体价格在500元以上,而优睛价格带要比LOHO50%。

图片来源:淘宝

然而,优睛在生产端很大程度上有赖于LOHO的前期铺路。LOHO在早期创立时就自建了供应链体系,有一套成熟的设计生产流程可供优睛直接使用。乐活集团零售合伙人吴美华表示,新品牌价格下调的空间主要来自于对供应链价格成本的管控,比如两个品牌使用的原材料会有一定差异。

黄心仲曾在接受《华丽志》采访时表示,眼镜行业由于产业链过长存在严重的两极分化,一方面是陆逊梯卡等国际品牌对中高端市场的垄断,另一方面是一些无品牌的街边店因缺乏供应链能力而无法进行升级改造。因而,LOHO在一开始就确定了要通过垂直整合供应链来掌握品控和定价权,从而突出重围。

虽然长久以来,眼镜行业在消费者眼中都被认为是“暴利行业”,但由于验光和实际佩戴的线下需求,经营门店的设备和人员成本往往会额外分摊实际利润。加之,眼镜的复购频次不高,营销投入和线下门店的精细化运营成为了至关重要的存在。

可以想见,高性价比、网红门店是优睛希望在眼镜行业中打造的差异性。但是,优睛能走多远仍然要看乐活集团对该品牌未来发展的持续投入。

此前,乐活集团曾与韩国时尚集团ORANGE联手收购了潮流饰品品牌VA(Vingt Ans),并将其引入中国。2017年该品牌还曾获数千万元的首轮融资。据黄心仲介绍,VA品牌现在更像一个补充品类,会在部分LOHO门店陈列产品,但单品牌店面并不多。

此外,2021年中乐活集团又推出美瞳品牌Milleage觅丽季,正式宣布进入美瞳市场,并表达了想要投资建厂的意向。集团资源的分配和内部调控都或将对各子品牌的发展产生影响。

主营产品:储运罐、贮罐,塑料桶/罐,其他塑料制品